FMCG & produits de consommation
Recherche de références destinées aux grossistes, détaillants, réseaux de distribution et importateurs.
Martigane accompagne centrales d’achat, grossistes, distributeurs, importateurs et entreprises dans la recherche de produits, fabricants et fournisseurs à l’international. Nous transformons un besoin d’achat en démarche structurée : identification des sources, comparaison, qualification, négociation, validation documentaire et coordination des flux.
Le sourcing international ne consiste pas simplement à trouver un nom de fournisseur sur Internet. Pour qu’une opération d’achat soit exploitable, il faut rapprocher plusieurs paramètres : spécifications du produit, volumes, prix cible, conditionnement, certifications, destination, délai, modalités de paiement, Incoterm et solution de transport.
Martigane centralise cette démarche pour vous permettre de comparer des solutions cohérentes. Selon la mission, nous pouvons intervenir sur une recherche ponctuelle, une nouvelle gamme, la mise en concurrence de fournisseurs existants, la recherche d’une source alternative ou la construction d’un approvisionnement récurrent.
Notre activité ne se limite pas à une seule famille de produits. Chaque projet est étudié selon sa faisabilité, le marché cible et les exigences du client.
Recherche de références destinées aux grossistes, détaillants, réseaux de distribution et importateurs.
Boissons, épicerie, huiles, produits secs, confiserie, produits internationaux et autres références selon cahier des charges.
Recherche de solutions de conditionnement, formats retail, professionnels ou spécifiques à une destination.
Identification de fabricants capables d’étudier une marque propre, un conditionnement ou une adaptation de gamme.
Recherche structurée à partir de caractéristiques techniques, commerciales, réglementaires ou logistiques précises.
Opportunités ponctuelles, sécurisation d’un approvisionnement régulier ou développement d’une seconde source fournisseur.
Le niveau d’intervention est adapté à chaque mission : simple recherche, qualification avancée ou coordination complète de l’approvisionnement.
Produit, spécifications, quantité, destination, fréquence, normes et contraintes.
Identification des zones de production et des sources potentiellement pertinentes.
Sélection de fabricants, producteurs, distributeurs ou partenaires capables de répondre.
Analyse des informations société, gammes, capacités, documents et certifications disponibles.
Demande structurée de prix, MOQ, packaging, délais, Incoterms et conditions commerciales.
Comparaison des offres et recherche d’un équilibre prix, qualité, risque et faisabilité logistique.
Échantillons, fiches techniques, documents, conditionnements et éléments nécessaires à la décision.
Coordination de la commande, des documents, du transport et du suivi selon le périmètre convenu.
Une offre attractive n’a de valeur que si elle peut être exécutée dans de bonnes conditions. Martigane peut intégrer à la mission les paramètres qui déterminent le coût réel et la faisabilité de l’achat : conditionnement, quantité minimale, palettes, camion ou conteneur, Incoterm, documents, transport et destination.
Martigane intervient lorsque le temps de recherche, l’accès à de nouvelles sources ou la coordination internationale deviennent un enjeu commercial.
Recherche multi-références, nouveaux fournisseurs, appels d’offres et solutions adaptées aux volumes.
Références à rotation rapide, import direct, marques internationales et opportunités de marché.
Identification de fabricants, comparaison de formats et préparation d’un approvisionnement adapté au réseau.
Recherche de nouvelles sources, fournisseurs de secours et optimisation des schémas d’achat.
Une équipe externe pour traiter un besoin spécifique sans mobiliser durablement les ressources internes.
Recherche de capacités de production, de conditionnement et d’adaptation selon les volumes et le marché.
Pour une entreprise, la recherche d’un fournisseur international peut répondre à plusieurs objectifs : réduire une dépendance à une seule source, accéder à un produit absent du marché local, améliorer un prix d’achat, augmenter une capacité disponible, trouver un conditionnement différent ou préparer une nouvelle gamme. Mais multiplier les contacts ne suffit pas. La valeur du sourcing repose sur la capacité à comparer des offres qui répondent réellement au même besoin.
Un prix doit notamment être rapproché de la quantité minimale, du conditionnement, du lieu de départ, des modalités de paiement, des documents disponibles et du coût du transport. Une offre moins chère à l’unité peut devenir moins compétitive une fois la logistique ou les contraintes de conformité intégrées. Notre approche vise donc à présenter des options commercialement comparables plutôt qu’une simple liste de contacts.
Le sourcing peut être utilisé pour une opération unique, mais il peut également servir à construire une stratégie de fournisseurs. Dans ce cas, il devient utile de prévoir plusieurs origines possibles, une seconde source, des capacités alternatives et des conditions commerciales compatibles avec l’évolution des volumes. Martigane peut accompagner cette progression en fonction des résultats obtenus et des besoins du client.
Pour lancer efficacement une mission, les informations les plus utiles sont la désignation du produit, les caractéristiques attendues, le format, les quantités envisagées, la fréquence, le pays de livraison, les certifications ou normes requises et, lorsqu’ils sont disponibles, le prix cible et le délai. Plus le cahier des charges est clair, plus la recherche peut se concentrer sur des fournisseurs réellement compatibles.
Le sourcing international consiste à identifier, comparer et qualifier des fournisseurs ou fabricants dans plusieurs marchés afin de répondre à un besoin d’achat précis. Il peut inclure la négociation commerciale, la validation documentaire, les échantillons, la logistique et le suivi de l’approvisionnement.
Oui. L’activité de sourcing peut porter sur des produits alimentaires et boissons, des produits de grande consommation, des emballages, des conditionnements, des produits finis ou d’autres projets de négoce compatibles avec le cahier des charges. Chaque demande fait l’objet d’une étude de faisabilité.
La recherche peut être menée en France, en Europe et à l’international selon le produit, les volumes, les normes attendues et la destination finale. Le choix des zones de sourcing dépend du projet et de la compétitivité recherchée.
Martigane peut effectuer une préqualification basée sur les informations disponibles : identité de l’entreprise, documentation commerciale, certifications, fiches techniques, capacité annoncée, conditions de vente et éléments de conformité. Des contrôles ou audits complémentaires peuvent être organisés selon le projet.
Il n’existe pas de minimum unique. Les MOQ dépendent du produit, du fabricant, du conditionnement, du transport et de la destination. Une demande avec volumes estimatifs permet de cibler plus efficacement les fournisseurs pertinents.
Oui, selon le projet. Martigane peut coordonner les éléments commerciaux et logistiques, le transport, la consolidation, les documents d’expédition et la livraison. Les obligations réglementaires et douanières sont étudiées selon le produit et le pays de destination.
Le brief idéal indique le produit recherché, les spécifications, le format ou conditionnement, les quantités, la fréquence d’achat, la destination, les certifications éventuelles et les objectifs de prix ou de délai lorsque ceux-ci sont connus.
Envoyez votre cahier des charges, le volume et la destination. Nous étudierons la faisabilité du sourcing et le périmètre d’accompagnement adapté.
Indiquez le produit, le format, le volume et la destination. Notre équipe revient vers vous avec une solution adaptée.