Le MOQ, ou Minimum Order Quantity, est l’un des paramètres les plus importants d’un achat B2B. Il peut être exprimé en unités, cartons, palettes, valeur de commande ou quantité de production et varie selon le produit et le fournisseur.
Le fournisseur doit couvrir des coûts fixes de préparation, production, emballage, manutention ou administration. Sur un produit standard déjà en stock, le MOQ peut être plus bas que sur une fabrication spécifique ou un private label.
Un “MOQ de 1 palette” n’a de sens que si l’on connaît le nombre de cartons et d’unités par palette. Pour comparer plusieurs offres, ramenez toujours la quantité au même niveau : unités, cartons et volume logistique.
Il peut être possible de travailler sur un mix de références, un emballage standard, une commande test, une fréquence d’achat ou un engagement futur. La marge de négociation dépend toutefois du produit et de la capacité du fournisseur.
Un prix attractif perd son intérêt si la quantité minimale immobilise trop de stock. La bonne décision doit intégrer vitesse de vente, durée de conservation, stockage et trésorerie.
Les informations de cette page présentent une approche commerciale générale. Les conditions, disponibilités, exigences réglementaires et responsabilités doivent être confirmées pour chaque opération.
MOQ signifie Minimum Order Quantity, c’est-à-dire quantité minimale de commande.
Non. Certains MOQ sont liés à des contraintes techniques ou logistiques difficiles à réduire. D’autres peuvent être ajustés selon le conditionnement ou la relation commerciale.
La comparaison et la négociation des conditions commerciales font partie des éléments pouvant être étudiés dans une mission de sourcing.
Produit, format, quantité, fréquence et destination : transmettez votre cahier des charges à Martigane.
